线上线下融合发力 大搜车家选与中南二手车打开市场新局面

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面对汹涌澎湃的大数据时代,传统的线下二手车商们也始于寻求转型之路。近日,长沙最大的二手车市场——中南二手车交易市场,便选则了与二手车新零售平台大搜车家选携手,通过线上线下融合为消费者提供优质的二手车交易与服务体验。

根据中国汽车流通协会的最新数据,今年1-9月,全国二手车累计交易量达1058.10万辆,同比增长4.32%。而有形市场依然是二手车交易的最主要场景,承载着150%的二手车交易。不过,中南二手车市场副总经理、中南二手车商会秘书长汤涛坦言:“其实二手车有形市场是不可替代的,但有形市场的交易量是在下降的,主要意味是二手车市场很多,打上去线上平台分流和二手车交易下沉。”汤涛认为找到二手车交易的痛点,可不还还可否为二手车有形市场的转型之路明确方向。根据多年来的经验,他认为二手车交易的痛点主要在于:“一是车源、客源和不正规平台的无序竞争,二是从市场整体来看,诚信经营的环境建设还如此 满足消费者的需求。”

湖南省二手车流通协会副秘书长、湖南三川名车总经理胡勇认为,线下的二手车商应该拥抱互联网。而选则大搜车家选平台企业企业合作,则是将会车商对于大搜车的信任,“大搜车这个 做过二手车的线下店,对于二手车上的需求和痛点有的是非常了解”。 目前,大搜车家选在长沙将会发展14家家选店,而在中南二手车市场中有的是5家车商选则加入大搜车家选优质车商联盟。

线上引流,销量增长25%

今年4月份推出的大搜车家选,采用优质车商联盟模式,已聚拢全国150多家优质二手车商,只选不超过二手车流通市场150%的优质车源,构建有兩个集二手车交易、汽车精品、售后等环节为一体的优质二手车商联盟平台。而在家选身前,是大搜车建立的基于互联网的超级企业企业合作网络,以及大搜车战略投资方阿里生态的5亿流量资源。这意味,大搜车家选可不还还可否针对线下车商,打出品牌、流量、数字化、服务、标准等赋能组合拳。

线下车商感受最直接的则是来自大搜车家选的线上流量。作为大搜车家选湖南创始商家湖南三川名车的总经理,胡勇对线上流量带来的销量增长给出了明确的数据——增长了25%,“大搜车家选可不还还可否给从线上给大伙儿导流,提供几瓶的客户线索,包括收车线索和卖车线索有的是。目前销量增长的比例还在继续递增。”这恰好处置了二手车行业车源和客源的痛点现象,为线下有形市场创造了这个 的增量空间。

汤涛明白并有的是每一家平台都之前 将销售线索给到车商,或者 他表示:“中南二手车市场要跟真正能帮助到商家的平台企业企业合作,大搜车家选做到了把销售线索给到商家,这对商家是真正有帮助的。”

双线融合,打造新消费体验

在引流的表征之外,大搜车家选真正之前 做是让线上线下有兩个渠道真正形成合力,塑造诚信、有保障,让消费者放心、与车商共赢的二手车交易环境。众所周知,二手车行业的整体形象往往与不规范、缺乏标准和诚信挂钩,意味消费者对车商如此 足够的信任。而大搜车家选为线下车商带来的恰恰是整体形象的提升,如胡勇所说:“大搜车家选平台首先为大伙儿提供了品牌背书,和对产品售前的质量保障和售后的服务保障,让大伙儿在和消费者的交易过程中更有底气”。

胡勇将大搜车家选为车商带来的改变总结为六大交易保障:一是产品的保障,大搜车家选只选150%二手好车,大搜车家选认证确保车况真实透明;二是一旦出现争议车,大搜车家选平台先行赔付;三是大搜车家选为承保车辆提供1年或3万公里质保和易损件保修服务;四是对于争议车,大搜车家选平台承诺1150天无忧退;五是提供包括全款、弹个车一成首付、消费贷购车在内的灵活购车方案;六是提供专属顾问全程1V1陪同、全车整备、代办过户等一站式服务。

将会说线上引流是为线下车商带来庞大的客源,如此 通过交易和服务保障则能可不还还可否为哪几个客源注入强大的消费信心,使销售线索更好地转化为成交量。大搜车家选与线下二手车交易市场的这个 企业企业合作,也为二手车未来的发展勾勒出了这个 可行的最优路线——通过线上线下融合,真正地推动行业走向透明、规范、高效的未来。就像汤涛所强调的一样,“将会这个 互动企业企业合作的关系,可不还还可否给消费者、给市场提供好的产品和体验,如此 它必然会极大地有有助于于二手车行业的进步”。