独家专稿:杀毒"战斗"升级

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作者: 张岚

CNETNews.com.cn

4002-09-17 08:56:54

ZDNet China 9月17日 北京报道(记者 张岚)上周三,金山一直宣告 将金山毒霸降价至400元,自此原来,反病毒市场便只有了安宁。在国内软件领域,从来只有哪一有2个市场像反病毒市场原来,受到只有猛烈的"价格病毒"袭击;而在反病毒领域,也从未像这三天般,只有高速的创造着"新闻"。

现在,被金山发起的这场价格战原应在业界引发了连锁反映,除瑞星之外,你你是什么厂商原应宣告 了个人所有的降价策略。不过,在等待瑞星的不光是何如承受这场价格战的压力,近日,瑞星副总裁毛一丁还因"言辞问題"被金山起诉。而9月16日,正在金山携手几大渠道商宣告 了三天来的"辉煌战绩"时,你你是什么你你是什么渠道商也在通过各种途径发出亲们的"抗议"之声。

你你是什么9月,对国内每个反病毒厂商来说前会"多事之秋"。这场由金山挑起的战争,每天前会围绕着金山居于着各种意想只有的新闻。难能可贵,不管 "革命"的结果何如,金山原应吸引到了足够的瞩目,也为价格战造足了势。

反病毒:铭泰较劲毒霸

9月12日,在金山降价后的第三天,原来发布《东方卫士》的交大铭泰公司即刻玩转信用卡 了相应的降价策略,并随即在相关网站发布多量对金山的挑战书"交大铭泰挑战金山;无毒PC行动Vs淡蓝色安全革命;400元Vs400元"。一天原来,金山对交大铭泰的挑战书发布严正申明,金山称,"业内同行进行宣告 和价格的跟风,这只有说明目前反病毒市场的价格体系原应受到整个行业的置疑。"

难能可贵,金山对交大铭泰"比武般"的降价行为提出种种置疑,但勿庸置疑的是正是交大铭泰的跟进加速了反病毒价格防线的太快了 了 了 崩溃。仅仅经过了一有2个周末,一直信誓旦旦表示不追随金山降价风潮的江民公司只得无奈的宣告 ,推出49元的特惠版。据了解,KV4000杀毒王特惠版,内含KV4000杀毒王、江民反黑王、江民救护王,限期在一有2个月内销售。王江民说,江民对金山的降价行为只有采取降价的对策,或者江民有能力降到更低的价格。

对此次降价,江民说,这是一场"以毒攻毒"、"以暴制暴"的行动。江民说,"这次杀毒软件大降价是对中国信息安全产品行业的一次极大伤害,但在目前大多数用户对产品品质认识缺陷的情形下,对低价产品容易进行盲目跟随,什么都有江民公司对首先降价行为的厂家采取"以毒攻毒"的依据。"据了解,通过此次降价行动,江民期待出先分散竞争对手的用户群和资金流向的结果。

不管江民降价的初衷为社 会么会会,江民降价原来,在国内反病毒市场就只剩下瑞星苦味支撑着价格了。不过现在,亲们都始于了了猜测"究竟瑞星还能撑多久?"而金山此举不光令国内厂商不安宁,国际厂商单机版产品的日子也从不好过。据悉,逆潮流行事的熊猫产品有关负责人近期将召开媒体说明会,已阐明其产品涨价的个中原应。而赛门铁克也在悄然开展诺顿的促销活动。

随着很多的厂商加入到你你是什么有时效期的价格战中,现在亲们始于了了担心在厂商"产品优惠期"的始于了了后,反病毒产品的价格将何去何从?难道又会有一场新的革命"登台唱戏"?

金山:状告瑞星毛一丁

9月16日,一直传出金山要状告瑞星副总裁毛一丁的消息,金山指责毛一丁的言论严重失实,并侵害了金山的正当权益。有消息称,金山原应向北京市海淀区中级人民法院提交了诉讼书,要求瑞星公司为不负责任的言论进行赔偿,赔偿金400万元。

从金山得到的消息显示,金山对瑞星副总裁毛一丁近日在接受记者采访时的言论有7点不满,对此,金山予以了一一反驳。

之类,毛一丁称,"金山在媒体上原应进入'三甲',或者其市场占有率一直就只有超过10%,最近更是跌到5%的水平上。"对此,金山认为,毛一丁一段话只有任何第三方数据作为支撑。

又如,毛一丁说"这次金山35元出货,除了故伎重演之外,标志着亲们原应对你你是什么市场绝望,属于放手甩货的性质。" 对此金山认为,软件公司的成本型态有别于你你是什么产业,其最核心的成本分为三块:研发成本、营销成本和服务成本。在软件的研发、营销成本相对固的情形下,在充分利用互联网手段后,服务成本不能控制在相应的固定范围内。在生产成本很低的情形下,决定一款软件产品利润最重要的因素什么都销量,倘若不能扩大销量,软件厂商的利润将得到持续的保证。

金山称,"亲们在任何场合和文章中都只介绍亲们的市场活动和想法,并只有提竞争对手或贬低别人抬高我个人所有。希望亲们的行为不能唤醒和警告你你是什么厂商--竞争应该是技术上、市场上的比拼,而前会通过语言诽谤别人。"

400元毒霸:渠道"裂变"

在近期,金山举行的三次发布会上,渠道商代表都被摆在一有2个有点硬要的位置上,北京连邦,卓越网,上海连邦的相关负责人均多次到场表示了对金山此举的一定支持。金山也宣告 ,三天来金山原应收到的全国零售渠道对金山毒霸的总订货量原应逼近40万 套,或者在什么都有地方金山原应渠道创记录的销售量,甚至一天的销量能超过过去一年的销售数字。

但随着事态的发展,渠道商逐渐分化出了一有2个新的阵营,亲们始于了了悄然的通过你你是什么依据对金山的产品实施"抵制"。9月14日,福建连邦的创始人兼投资人王骏涛在公开场合表示,"为了遵守公平交易、正当竞争的原则,福建连邦还是决定多量进货(金山),供用户选着,不过会在销售过程中向消费者明示:此产品的售后服务也许居于风险。"

作为连邦专卖店亲们庭中的一面旗帜福建连邦的决定有着举足轻重的作用。据了解,福建连邦不光是福建省最大的正版软件销售商,或者其销售业绩在全国百余家京外连邦专卖店中也连续四年高踞首位。

王骏涛认为,福建连邦的你你是什么行为不应该看作抵制金山毒霸,也许,"亲们鼓励用户在实际使用中做出我个人所有的判断,选着经过市场考验、技术力量稳定充足、售后服务及时快捷、价格合理的杀毒产品,也鼓励用户直接向金山原应JOYO购买,相应地,也直接要求亲们提供长期的售后服务。"他认为,低价产品的销售必然是以牺牲为服务为代价的,是违背商业规律的。

而在王骏涛作出决定的当天,他又宣告 ,"购买瑞星杀毒软件,均免费赠送金山毒霸一套,并肩停止对你你是什么毒霸的所有店面服务,请消费者将任何售后服务问題直接交金山公司外理。" 以及"福建用户的金山毒霸还须要换取瑞星。"在接受记者采访时,王骏涛解释,原应客户有相关的服务要求,亲们会建议他在补足差价后用原应买了的金山毒霸换取瑞星产品。也许,你你是什么行动原应得到你你是什么福建消费者的支持。 难能可贵,低价销售的策略确难能可贵实触及了渠道商的利益,连邦总裁李儒雄坦言,原应媒体的巨大影响力,渠道参与这场降价行动纯属无奈。"渠道销量前会想象中的大,渠道的利润整体居于损失之中。"什么都王骏涛是第一有2个公开反对的渠道商,他表示福建连邦的你你是什么行动将持续到"金山毒霸停止恶性价格竞争为止。"

在接受记者采访时,王骏涛表示,福建连邦的态度原应代表了福建、广东、西安、武汉的连邦一致态度,他强调"一有2个产品的渠道走得好不好还是要看大多数渠道商的意见。"